Especialista para Red de Mentorías para PYMES
I. Antecedentes:
El Proyecto ATraCSI, financiado por el programa Food for Progress del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) se centrará en implementar medidas internacionales y de evaluación de riesgos respecto a regulaciones sanitarias, fitosanitarias establecidas en los Acuerdos sobre Facilitación de Comercio (AFC) y el Acuerdo sobre Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF) de la Organización Mundial del Comercio (OMC); así como también, en el fortalecimiento de la Agricultura mediante el desarrollo y la transferencia de tecnologías agrícolas que se enfocan en el uso efectivo de los recursos agrícolas orientados a las cadenas de valor de la horticultura de alto valor en El Salvador, Guatemala y Honduras.
ATraCSI pretende apoyar a 22,486 beneficiarios directos y 112,267 beneficiarios indirectos a través de la mejora de sistemas y procesos de aduana, la implementación de medidas según el acuerdo de facilitación de comercio, el desarrollo de capacidades institucionales para la regulación sanitaria y fitosanitaria, el fortalecimiento de los sistemas de gestión de riesgo sanitario y fitosanitario, así como la armonización regional y el fortalecimiento de las cadenas de valor hortícolas climáticamente inteligentes a nivel de pequeños cultivos, a fin de frenar las presiones económicas de la población.
La Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA) es el órgano técnico y administrativo del Proceso de Integración Económica Centroamericana, con personalidad jurídica de derecho internacional, establecida conforme al Tratado General de integración Económica Centroamericana y su Protocolo del 29 de octubre de 1993 (Protocolo de Guatemala). Su misión es contribuir a la consolidación del proceso de integración económica centroamericana y su inserción a los mercados internacionales, a través del mejor equipo de colaboradores dedicado al apoyo técnico, la gestión del conocimiento, y la ejecución eficiente y transparente de los recursos, con una visión de alcanzar una Centroamérica económicamente integrada e insertada en los mercados internacionales.
La SIECA vela a nivel regional, por la correcta aplicación del Protocolo de Guatemala y demás instrumentos jurídicos de la integración económica regional, de la ejecución de las decisiones de los órganos del Subsistema Económico, realiza los trabajos y estudios que los órganos del Subsistema Económico le encomienden, así como las funciones que le asigne el COMIECO o su Comité Ejecutivo. De esta cuenta, la SIECA gestiona, ejecuta y participa en proyectos de cooperación internacional para avanzar en la integración económica y la diseminación de sus beneficios a la sociedad centroamericana.
La gestión de la cooperación internacional se constituye en un área transversal del marco estratégico de la SIECA alineada con el subsistema de integración económica. La alineación se gestiona a partir de las prioridades y necesidades del subsistema, mediante la identificación de los cooperantes internacional y recursos de cooperación que contribuirán a propiciar la consecución de los objetivos y metas definidas por el Subsistema de Integración Económica Centroamericana, de acuerdo con los planes y políticas definidos. La estrategia institucional de la SIECA para la cooperación internacional busca fortalecer las relaciones con cooperantes Internacionales.
En los últimos años, los emprendimientos centroamericanos han enfrentado desafíos estructurales y coyunturales que han limitado su capacidad de expansión y consolidación en los mercados internacionales. Factores como la falta de acceso a financiamiento, la débil infraestructura logística, la baja adopción de tecnologías digitales y la limitada capacitación empresarial han dificultado su competitividad en el escenario global.
Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en 2024 las exportaciones de la región apenas crecieron un 0,1%, tras haber sufrido una contracción del 1,7% en 2023. Este estancamiento refleja la vulnerabilidad de las economías centroamericanas ante fluctuaciones externas y la necesidad de fortalecer la capacidad exportadora de pequeñas y medianas empresas (Pymes), que representan más del 90% del tejido empresarial en la región.
Ante este panorama, se vuelve imperativo el desarrollo de programas estratégicos que fortalezcan el ecosistema emprendedor centroamericano, brindando apoyo técnico, acceso a financiamiento, formación en comercio internacional y mecanismos de digitalización que faciliten su inserción en mercados extranjeros. La internacionalización de estos emprendimientos no solo contribuirá al crecimiento económico de la región, sino que también generará empleo, fomentará la innovación y diversificará la oferta exportable de Guatemala, Honduras y El Salvador.
En el marco de esta cooperación con especial enfoque en el emprendimiento, en el ámbito comercial para exportación, con la presente consultoría se contratará a un especialista para el diseño y desarrollo del programa “Red de mentorías para PYMES”, que permita el fortalecimiento de competencias de emprendimientos de El Salvador, Honduras y Guatemala.
La intervención se enmarca en la actividad 4.3.3.1.1, impactando en el siguiente indicador:
· Indicador 9: Valor de las ventas anuales de los productores y empresas que reciben asistencia del proyecto financiado por USDA
· Indicador 10: Volumen de los productos vendidos por los productores y empresas que reciben asistencia del proyecto financiado por USDA.
· Indicador 12: Número de personas que han recibido formación a corto plazo sobre productividad del sector agrícola o inocuidad alimentaria por parte del proyecto financiado por USDA
· Indicador 13: Número de personas que participan en los programas de seguridad alimentaria del USDA.
II. Objetivo de la consultoría
Diseñar y desarrollar una Red de mentorías para PYMES orientada a impulsar emprendimientos que accedan a herramientas de facilitación del comercio e incrementen su cumplimiento normativo para el comercio, en El Salvador, Honduras y Guatemala.
III. Alcance de los servicios
La consultoría será del mes de mayo a julio de 2025.
La consultoría tendrá el alcance conforme se detalla a continuación:
1. Elaboración de plan, cronograma y metodología
La persona contratada deberá elaborar un plan y cronograma de trabajo que describa los tiempos y la metodología a utilizar para la conformación de una Red de mentorías para PYMES, así como los tiempos de entrega de los productos indicados. Los insumos deberán ser presentados al equipo de SIECA y ATraCSI para validación.
2. Diseño de la Red de mentorías para PYMES
La persona consultora deberá realizar el diseño de la Red de mentorías para PYMES, el cual debe contemplar un plan del fortalecimiento de las habilidades y capacidades empresariales, comerciales y de liderazgo dirigido a otras PYMES a través de la conformación de una red. Se debe adjuntar a la propuesta una estructura de base de datos con la información que se considere clave solicitar a las personas beneficiarias de la red, así como su perfil. El diseño debe contemplar una breve guía de cómo se llevará a cabo el registro a la Red de mentorías para PYMES que serán parte de este programa, y los temas que se abordaran en formación y sesiones de mentoría, incluyendo temáticas para el acceso a las herramientas de facilitación comercial y cumplimiento de normas y estándares relacionados con el comercio.
3. Identificación y preselección de 40 personas mentoras
La persona contratada deberá brindar asistencia personalizada a las potenciales personas mentoras para su inscripción. Evaluar y realizar una preselección de las postulaciones y proponer a SIECA y ATraCSI las/los empresarias/os que cumplan con el perfil para formar parte de la red de 40 personas mentoras.
4. Elaboración de base de datos de las personas mentoras
Elaborar una base de datos de personas mentoras que considere nombre, nombre de empresa, país, ciudad, perfil, datos de contacto, especialidad y potencial formador. La base de datos deberá ser presentada a SIECA y ATracSI para validación previo al levantamiento de datos.
5. Elaborar y desarrollar un plan de formación en técnicas de enseñanza dirigido a las personas mentoras identificadas.
A través de la asistencia técnica, deberá presentarse el diseño de un programa de formación que permita a las personas mentoras conocer sobre el rol de mentoría, metodologías y técnicas de enseñanza, técnicas de coaching, comunicación efectiva, desarrollo empresarial en áreas de planificación, gestión comercial internacional, gestión financiera, marketing y otros; además de herramientas digitales de formación. El programa deberá incluir el material de apoyo (presentaciones, videos, bibliografía, y cualquier otro material de apoyo).
Una vez aprobado el programa, deberá ser desarrollado a las 40 personas mentoras en un taller de formación de 30 horas en formato virtual.
IV. Entregables
Entregable | Formato | Fecha de Entrega |
Entregable 1. Plan, cronograma, metodología de la consultoría y plan para red de mentorías para PYMES Este entregable incluirá los siguientes productos: Producto 1. Plan, cronograma y metodología de trabajo. El plan y cronograma debe describir los tiempos y la metodología a utilizar para la conformación y fortalecimiento de capacidades de una Red de mentorías para PYMES, así como los tiempos de entrega de los productos indicados Producto 2. Plan red de mentorías para PYMES que considere el establecimiento de una red de emprendimientos, el plan debe contener una propuesta de estructura para conformar la base de datos de personas mentoras, además del manual de registro, beneficios y participación en la red de mentorías para PYMES. Los productos de este entregable debe ser aprobado por ATraCSI. |
Producto 1. Se requerirá en formato MS Excel y PDF .
Producto 2. Se requerirá en formatos MS Word y PDF
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Producto 1. 5 días hábiles después de la firma del contrato. (Este producto no genera pago).
Producto 2. 20 días hábiles después de la firma del contrato.
Pago se realizará al entregar el segundo producto. |
Entregable 2. Plan de formación para personas mentoras. Este entregable incluirá la malla curricular que contemple el fortalecimiento de capacidades y metodologías de enseñanza, que les permita transmitir sus conocimientos a otros emprendimientos sobre habilidades empresariales, comerciales y de liderazgo. Entregable debe ser aprobado por ATraCSI. | Se requerirá en formatos MS Word y PDF
| 40 días hábiles después de la firma del contrato. |
Entregable 3. Base de datos de 40 personas mentoras de Guatemala, Honduras y El Salvador, que considere al menos la siguiente información: nombre, nombre de empresa, país, ciudad, perfil, datos de contacto, especialidad, avances y potencial formador. Entregable debe ser aprobado por ATraCSI. | Se requerirá en formato MS Excel
| 70 días hábiles después de la firma del contrato. |
Entregable 4. Taller de formación e informe final. Este entregable incluirá los siguientes productos: Producto 1. Taller de formación de 30 horas en el que se desarrolle el plan de formación diseñado. Deberá incluir el material de apoyo (presentaciones, videos, bibliografía, y cualquier otro material de apoyo). Este producto incluirá un reporte. Producto 2: Informe final de la consultoría que contenga toda la sistematización del trabajo llevado a cabo, incluyendo conclusiones y recomendaciones, el cual debe estar aprobado por ATraCSI y validado previamente por la SIECA. Entregable debe ser aprobado por ATraCSI. | Los cursos de formación se brindarán en la plataforma gotowebinar que administra la SIECA. El material de apoyo deberá ser entregado previo a cada jornada de capacitación y deberá presentarse en MS power point y PDF si son presentaciones y en youtube si son videos. Material de lectura en PDF. | 90 días hábiles después de la firma del contrato. |
Los entregables y todo material complementario y de soporte deberán ser presentados en versión digital vía correo electrónico, en idioma español, manteniendo los formatos editables (word, excel, power point, etc.). ATraCSI proveerá los formatos de informes y/o documentos que se requieran durante la ejecución de la consultoría.
Todos los informes deben contar con la aprobación por parte de la SIECA previo a la remisión a ATRACSI para su aprobación final para proceder a los pagos correspondientes.
V. Perfil requerido:
Formación académica | · Título universitario en Economía, Administración de empresas, comercio internacional u otras carreras afines de las ciencias económicas o sociales. · Estudios o cursos específicos sobre metodologías de formación. |
Experiencia | · 5 años de experiencia en el desarrollo de procesos de formación de capacidades en temas comerciales y/o empresariales a PYMES · 2 años de experiencia en brindar atención o servicios a empresas · Preferible haber desarrollado al menos dos programas de formación. |
Habilidades | · Alto nivel de responsabilidad · Comunicación efectiva · Trabajo en equipo · Buen manejo del tiempo · Autodidacta · Ética · Honestidad |
Conocimientos | a. Manejo de Microsoft Office (Word, Excel, etc.). b. Se requiere demostrar conocimiento sobre técnicas de formación. |
VI. Supervisión
La supervisión del trabajo estará a cargo de:
a. Quien revisará en primera línea: Dirección del Centro de Estudios para la Integración Económica, de SIECA y la Especialista Regional en Inclusión de ATRACSI.
b. Quien revisará y validará el entregable para pago: Especialista Regional en Inclusión de ATRACSI.